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「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか!」――売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか? 商品力? コミュニケーション力? ……じつは、トップ5%の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。では、いったい何を話しているのでしょうか?――その答えが、この本に書かれています。具体的な会話や、応用できる考え方、今日から使えるノウハウがいっぱいつまったこの本で、仕事も人生もきっと変わるはずです。さあ、まずは82ページに書かれている「セリフ」を覚えて、そのまま営業に出かけてみてください。【目次より】・「売ろうとする」のはやめなさい ~今日の契約より、長続きする関係を目指す~・「売りっぱなし」はやめなさい ~契約したあとも貢献すれば財産ができる~・「雑談」はやめなさい ~本題にズバリと入る六つのアプローチ~・「ためらう」のはやめなさい ~イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング~・「誰とでも」付き合ってはいけない ~貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント~



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